苏商行银是一家区域
股份制商业行银，前身是城市商业行银、城市信用社，两家重组合并而成，总体规模不算大，和工农中建这类国有行银肯定无法相提并论，即便和交通招商光大这些知名的商业股份制行银，也有不小的差距。但无论如何，苏商行银规模再小，也毕竟是行银，管钱的地方，目前在苏南省，乃至全国，任何一家企业的资金量都不可能和行银相提并论。
在行银业里，苏商行银排名不高，可在苏南省本地，苏商行银却关系到一众大大小小苏南企业的经济命脉。
赵泽君早就对卢庭如雷贯耳，一直由于各种不巧，未能相见。
没想到这次见面，对方居然主动把罗莎带在身边，赵泽君有些意外，看起来，罗莎和卢庭的关系不太一般，至少不是普通的上下级。
检讨之后，大家哈哈一笑，都没再继续提这件小小‘意外’，卢庭把话题引导到了余额宝和泽pay上。
泽联科收购天弘，甩开了苏商行银，最初得到这个消息，卢庭和罗莎一样，多少是有点恼火的。
这个赵泽君太不讲‘规矩’了，你玩你的互联网房地产，好端端的跑来金融圈
一腿干什么？要你就吧，左右国家也没政策说搞互联网的不能做金融。可是这么大一块蛋糕，无边无际的市场，你
谁不好，非要苏商行银一刀？两家之前的合作一直都很愉快嘛，苏南省商圈的龙头老大，和苏南省本土行银，本就该携手合作才对。
不过卢庭的高度和罗莎不同，脑子一转，立刻就想到了另外一种可能
。泽联科收购天弘基金已经是既成事实，而且也不违法，再为了这事兴师问罪，难道赵泽君还能把吃到肚子里的
吐出来？再纠结基金渠道问题，于事无补，只能搞得双方不愉快，扩大裂痕。赵泽君之前给罗莎脸色看，未必是针对的不是罗莎这个小小的主任，很可能，是通过罗莎，对苏商行银的强硬表态，如果苏商这边继续做文章，说不定连之前双方合作的业务都没了。
泽字系资产虽然不多，但通过金融业务，管理的钱却多得吓人。
不管是充值在第三方支付平台，还是通过余额宝购买基金，这笔钱，中间阶段还是要放在行银的，几百亿，甚至以后几千亿的资金，无论哪个行银都不能忽视。尤其像苏商这样的区域
小行银，如果能稳定的和华元金融合作，业务上绝对会有突飞猛进的提升。卢庭这次会建武市，第一时间就联系上了赵泽君，对于之前天弘的问题，没有表现出任何不悦，反而异常的客气。
“赵总，之前我们就有过相关的合作，泽联科和泽业，自己账上的钱一直从苏商行银走，在利息方面苏商行银从来没亏待过泽字系，不但超过了国有四大，比其他商业行银也明显高出一截。”
卢庭说着，举杯冲赵泽君摇摇一晃，抿了一口，然后笑道：“既然一直合作的都不错，依我看华元方面的资金，干脆也就放在我们这里好了。你放心，待遇肯定给你最好，不会在任何条件上卡你。就一点，你要大笔动用，一次
超过十个亿的，提前跟我打一声就行，省得我这边措手不及。”“这没得说。放在哪家都一样，咱们两家合作这么久，磨合的很好，放在苏商这边，我也放心。”赵泽君说。
一边作陪的罗莎明显愣了一愣，有些不可思议的看着卢庭。
这么大一笔业务，换成任何一家行银来，哪怕是国有四大行，恐怕泽联科都会有一场
烈谈判讨价还价，卢总两句话就搞定了？赵泽君啥时候变得这么好说话了？
卢庭却是没有什么明显的情绪波动，很平静，说：“那就按照老规矩，我回去后就派人上门给你们服务。”
说完，一口喝完杯中的酒，笑道：“赵总，这次进军金融业，搞出这么大动作，想必是雄心
。我们苏商行银是小行银，可行银在金融圈里，毕竟是上层建筑，如果有什么能帮上忙的，你尽管开口，不要客气。”赵泽君也笑了，这么大的资金托管，当然不可能就两句话敲定，既然是合作关系，苏商行银当然要给出其他的诚意。
“倒是有些想法，想个卢总你聊聊。”
赵泽君用手指敲了敲桌子，想了想，说：“天弘这边有款贷和担保的资质，白白的闲着未免浪费资源。不过我的资金来源不足，又不能用客户买基金的钱去做款贷。所以我想和苏商行银合作，开拓担保业务。泽联科方面做担保业务，苏商行银放贷。”
卢庭微感意外，“赵总，华元之前不是一直在做小额企业款贷嘛，怎么又准备做担保业务了？”
“企业小额款贷受政策影响太大，每个省政策都不一样，我要一个省一个省的去拓展，工作量太多了，而且收益很小，不划算。但是担保不一样。”赵泽君说。
“对，是有差别。担保可以用杠杆，一个亿的资产，能撬动十个亿。一般担保费用是1。5到两个点，算上杠杆，你的担保收益，就是15%-20%，而且担保不受区域限制，政策宽松。”
卢庭哈哈一笑：“赵总，你这是要大干一场，雄心壮志啊！”
“既然有了金融公司在手，还是提早布局，进场越早，占领市场就越早。就算短期内赚不到钱，也能积累经验嘛，毕竟我是跨行在做，金融行业还是个初学者。”
赵泽君也是淡淡一笑，然后接着说：“在原来的款贷业务方面，我也想拆分一下，企业小额款贷只做苏南省的，钱不从行银走，由我泽联科直接出。这就算是泽字系对家乡企业的扶植回馈了。另外呢，在网上，我想开设‘个人小额款贷’业务，这就需要行银的支持了。”
“网络个人小额款贷？”卢庭想了想，“和余额宝一样，走互联网，也就是你的泽pay渠道，通过网络给用户款贷？”
“是。”赵泽君说。
“赵总，只要做好市场调查，事前的法律准备完善，有抵押物，担保的风险其实不大。但是你在互联网上，给不知底细的几百万上千万个人放贷，有什么风险掌控机制呢？”卢庭问。
“我准备建立一套个人信用等级评价。”赵泽君说：“根据网络消费记录和个人还款记录，建立阶梯式的个人等级系统，确定放贷额度。”
见卢庭还是有些不放心的样子，赵泽君顿了顿，笑道：“卢总，对于互联网用户，我还是比较了解的，绝大多数网民都是普通老百姓。很少有人会为了几百上千块钱故意赖账。”
“如果真的有呢？”卢庭追问。
个人网络款贷做起来很麻烦，这种短期小额款贷，单笔款贷金额不小，时间短，因此利息不高，可总金额却大巨，存在很大的风险，风险掌控难度大。
他看得出来，赵泽君做担保，是为了赚钱；做网络个人小贷，其实主要不是为了钱，而是占领市场，争夺互联网付费用户。
行银可不行，一旦出现太多的呆账坏账，钱收不回来，他这个行长没法向各方面
代。“这点你大可放心，互联网是一个虚拟世界，每个用户在互联网都有一块属于自己的个人信息。在互联网，泽联科能掌握的，不仅仅是一个用户账号，而是用户全方位的信息，比安公局户籍管理还全。别的就不说了，用户既然使用支付宝，他的个人行银账户信息就在泽联科手里。” m.hＥzxＳ.Ｃom