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我明白平总的意思，他不
足于自己目前因循守旧的广告经营方式，想找到一个突破口来打破发展的瓶颈，搞活广告经营。 。t。对我手里的这30万份小册子，他不会没有想法，一定有自己的思路，只是，他不说，或许是怕误导了我，影响了我的思路发挥。
我脑子里开始考虑这个新课题
下午，按照秋桐的指示，云朵来给我和曹腾送车钥匙，每个部配备了一辆普桑做工作用车。
递给我车钥匙的时候，云朵冲我挤了挤眼神，笑了下。
下班后，我去开车，打开车门进去，车里面飘着一股淡淡的清香，驾驶台前挂着一个崭新的心形挂件，是用
线织的，很精致。我正端详着这挂件，云朵过来了，站在车门口冲我笑：“大哥，好看不”
“好看”我说。
“给你的这辆车我专门给你清理了，知道你爱整洁。”云朵笑着说：“这个挂件，是我专门给你织的，喜欢吗”
“呵呵喜欢啊”我说着，看着云朵：“你干嘛去呢”
“下班啊”云朵说。
“走，我送你回去”我说。
云朵没有客气，打开车门上了车，坐在副驾驶位置。
车子刚出了院子，我接到海峰的电话：“鸟人，在干嘛”
“下班的路上”我说。
“嗯，好，今晚一起吃饭”海峰说：“我好些日子没见你鸟人了，太忙了，现在刚理顺工作，今晚一起聚聚。”
我说：“好，你在哪里”
“在去机场的路上”海峰说。
“干嘛”我一愣。
“哈哈，本来想给你个惊喜的，既然你问，也不瞒你了海珠一会儿就到星海，我去接她的。”海峰说。
原来海珠要来了，我笑起来：“呵呵，好的，那你接了海珠一起吃晚饭，我们4个人一起吃饭。”
“我靠，4个人，你那里还有外人啊，那算了，不一起吃饭了”海峰说。
“我和云朵在一起的，刚要送云朵回家呢”我说。
“哦啊哈哈，云朵好，好一起来，叫着一起来一定叫着一起来啊”海峰乐呵呵地说。
我和海峰约好了吃饭的地点，然后挂了电话，对云朵说：“和海峰海珠一起吃晚饭吧。”
“这”云朵有些犹豫：“你们聚会吧，我不去了，我回去自己做饭吃就行。”
“别了，海峰很
你呢，听说你和我在一起，让你一定去呢，去吧，人多了热闹”我说。云朵听我这么说，也不再吭声了。
半小时后，我和云朵还有海峰海珠在一家粥店会合，找了一个包厢坐下来。
海峰和海珠对云朵都很热乎，但我觉得二人的出发点好像有些不同。
吃饭时，云朵和海珠小声交谈着什么，我和海峰聊起来，聊起他的工作。
“忙乎了这些日子，终于初步把这个烂摊子理顺了等于是个二次创业。”海峰说：“累死我也，妈的，这几天，连一个安稳觉都没睡好”
“呵呵创业艰难百战多啊”我笑着：“这外企的一把手也不是那么好做的，责任和收入都是成比例的，收入高，付出也大。”
“确实是这样。”海峰说。
“哥”海珠这时停止和云朵的交谈，看着我：“我怎么看你最近又瘦了，是不是工作累的啊，你可要注意休息啊”
“死丫头”海峰伸手打了下海珠的脑袋：“眼里光看着那个哥，怎么不关心关心你亲哥，我都瘦的变形了，你也不关心关心我”
“嘻嘻，你赖皮，人家刚下飞机不久关心你了，还不知足”海珠笑着。
云朵安静地坐在那里，微笑着看着海峰海珠和我，眼里
出几分失落和空寂。“来，云朵，喝一碗蟹粥”海峰亲自盛了一碗粥端到云朵面前，看着云朵：“你初愈不久，需要好好补体身。”
“谢谢你，海峰哥”云朵感激地看了海峰一眼，有些受宠若惊的样子。
海珠眼巴巴地看着我，我本想给海珠端一碗粥的，但是，云朵坐在这里，我不想当着云朵的面对海珠表示什么亲昵，不想刺
云朵。我坐在那里没有动，装作没看见海珠的目光。
海珠嘟起了小嘴。
海峰这时又端了一碗粥给海珠：“哟我的小妹妹，嘴巴挂油瓶了，来，哥给你也来一碗。”
边说，海峰边伸手捏了下海珠撅起的小嘴
。海珠笑起来，不怄气了。
然后，海峰继续和我交谈。
“这次我到星海办事处，我想在经营方式上尝试一种的模式。”海峰说。
“哦”我看着海峰：“什么新思路”
“我想改变以前的直销经营模式，在星海市场推行产代理制，设二级级三代理商。”海峰说：“当然，我的想法还处于理论阶段，推行什么方式的代理制，如何突破传统的代理体制模式，真正实施起来，还需要搞大量的市场调研，看星海市场适合不适合搞这个”
现代商社会，代理制是最普通不过的经营模式，这没有什么新奇的，我以前也曾经搞过这个，代理制搞好了能促进销售，但是，如果管理不好，利益分配不均，会带来很多麻烦和问题。
说者无意，听者有心，海峰的话突然
起了我的一个想法，有形的商可以推行代理制，那么，无形的广告商能不能也推行代理制呢而广告实行代理制，要采取哪种方式才能实现达到最高效益呢这其中又要采取哪种有效的管理和操作模式呢
毕竟，广告是一种特殊的商，涉及的行业范围非常广，而且从属于新闻媒体，新闻媒体的
质决定了其受到的制约面必定很多。我不由思考起来，思考的范围不仅仅是我的那30万份小册子，还考虑到了整个媒体的广告业
两天后，我走进了平总的办公室。
在平总办公室，意外地看到了秋桐，正和平总坐在沙发上有说有笑谈论着什么。
看到我进来，平总和秋桐都笑了，平总对秋桐说：“说曹
曹到”秋桐呵呵笑着，看着我：“易克，我们正在谈论你呢”
我坐在他们对过的沙发上，看着秋桐和平总：“谈论我什么啊”
“正在说你肚子里到底还有多少没挖掘出来的货呢。”平总哈哈一笑，说：“我倒是很乐意做一个挖掘工，开发挖掘你这家伙”
我淡淡笑笑：“已经挖地差不多了，再挖，就是五脏六腑了。”
平总摇头摇：“我看未必，老弟这脑瓜子里的东西我觉得还有很多。”
我说：“一个读者俱乐部，已经把我淘尽了真的没货了。”
秋桐这会儿看着我和平总说话，含笑不语。
平总掏出烟，刚要递给我，又看着秋桐：“秋总，我俩
颗烟，你不反对吧”秋桐皱皱眉头，接着又叹口气：“这是在你的地盘，你问我，我反对有什么用呢
吧。”平总笑呵呵递给我一支烟，我和平总
起来，平总接着对秋桐说：“要不，你也来一颗”“哈去你的，教唆我啊我是从不抽烟滴。”秋桐边说边瞟了我一眼。
我想起了那次秋桐在我面前抽烟的情景，笑着没说话。
“老弟，前几天我们说的那事，你考虑地怎么样了”平总问我。
“这不，来向你汇报呢”我说。
“别说汇报，我不是你的直接领导，要汇报你找秋总，来我这里，只能说是交流。”平总说着，看了一眼秋桐。
秋桐抿嘴笑着，不说话。
“平总，那天和你交谈之后，我回去琢磨了2天，我想，关于那30万本小册子的广告，能不能采取版面代理的办法呢。”我小心翼翼地说着。
“版面代理”平总眼前一亮，看着我：“老弟，继续说下去。”
“其实很简单，就是把广告版面拿出来，按照印刷费用进行综合，印刷费用作为广告版面代理的低价，面向社会公开招商，招广告代理商。”我说：“招商的对象不再是广告客户了，而是社会上的广告代理公司代理方式采取公开投标竞拍的方法进行，价格最高的中标，获取一年的代理权
“我们这个读者俱乐部是要长期存在的，俱乐部的加盟商每年要要不断更新，这个小册子最起码要一年印刷一次新的，获取代理权，在一个年度内，小册子的广告版面所有权就归他们
“当然，中标者要提前
付全部代理费用，这样的话，不但印刷费用出来了，还很有可能多赚不少钱。”“好家伙，老弟，你和我想到一起去了”平总奋兴地说：“最近我一直在琢磨这事，当然，不光是你这小册子，还包括我的广告公司版面代理，竞标拍卖，是个好办法，可以最大能量地获取效益你这个小册子要是公开竞标代理权，我这个广告公司也参与竞标，我争取来代理你们的小册子广告版面。”
秋桐眼神发亮，看着我和平总，笑意盈盈。
“秋总，你别光笑，你说这个办法好不好行不行”平总看着秋桐。
秋桐说：“发行我还是新兵，广告我更是外行，我不懂啊，你这个广告界的元老觉得行，那就肯定行”
“哈哈，你少来了，少拿我开涮：“平总说：“虽然你刚涉足经营，但是，秋桐，对于你的经营理念和进入角色的速度，还有你接受新事物的能力，我是十分钦佩的别的不说，就是用人这一块，我就比不上你为政之道，在于用人，为商之道，同样在于用人啊你秋总就算再是个外行，只要你会用人，用好了人，就足够了。” M.ｈEZｘS.cｏｍ