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秋桐这时又说：“方案我回头给孙总送过去，让集团
委领导审阅对了，刚才孙总给我来了个电话，说起上次他那个亲戚广告夹页的事情。 。t。”“怎么了那次没夹好，不过也没收他钱，怎么着还不算完”我说。
“不是，呵呵，这次人家是要正儿八经按照规矩来了，要长期夹报，按照价格付钱，而且要签订至少1年的合同四开广告单，每周夹页1次，每次20万份。”秋桐笑着对我说。
我一听，眼睛都绿了，我脑子里快速算了一笔经济账，四开夹页一张最低收费1
钱，20万份就是2万块，一年52周，就是104万的收入我靠，这可是大单子啊，绝对的大单子我说：“没想到孙总的亲戚还是个大客户，看来生意做得不小啊”
秋桐点点头：“是的，我打听过，确实是个大客户，做大生意的，呵呵，这次孙总很痛快，上来就说按照规矩来，该收钱的收钱我答应了，不过，我想呢，既然孙总打电话了，领导这面子总是要给的，孙总也好在自己亲戚面前有些好
代我们不是有对大客户的动价格吗，那就给他按照最低价好了。”我点了点头：“嗯，这是必须的，别说是他亲戚，就是普通的大客户，我也基本是按照最低价格给的，现在做生意的都鬼
鬼，都事先摸透了我们的价格底线，想高也高不上去啊“不过，话虽然是这么说，但是在和客户谈判的时候，我还是说照顾面子做出最大让步的，比别人价格都低，要让客户领这个情啊，呵呵”
秋桐笑了：“你这家伙，和客户谈判很拿手啊这样吧，这个大客户，鉴于孙总的关系，我和你一起去见面谈，这样也显出对孙总的尊重。”
“什么对孙总的尊重，他就是个狗屎。”我不屑地说：“我看我去就行，你不必亲自出面，多大个事啊，你放心，我出马绝对能摆平”
“不许这么说领导，不管怎么样，他是领导，不是狗屎”秋桐若梦和现实里的秋桐了吗
“有些话说出来容易，但是，做起来却很难，很难放弃意味着什么放弃是一种勇气，但放弃之后，将走向何处。”我冒出一句，心中不由又涌起极大的不安和愧疚，到底为何不安和愧疚，我不愿意让自己去想，或者是我害怕让自己去想。
秋桐听了我的话，不再说话了，似乎在想着什么心事。
很快到了孙东凯亲戚的公司，我们下车进去，我环顾了一下，确实是一家很气派很有规模的公司，看来生意做得确实不小。
我和秋桐直接去了公司老板办公室，见到了孙东凯的亲戚孙老板，一个不到30岁年龄和我相仿的年轻人，且称之为孙老板，孙老板见到我们到来，非常盛情热情地接待我和秋桐。
落座后，秋桐先为上次夹页失败的事情向孙老板表示歉意，同时又为孙老板对发行公司工作的支持表示感谢，秋桐的话说的很得体诚恳大方。
孙老板显得有些不好意思：“哎秋总，你太客气了，那次的事情就不提了，过去了就过去了，呵呵，你们第一次做这种业务，出现一点差错也是难免的，再说了，那次还是免费的，也算给我面子了啊这次我可是准备长期和你们合作，我已经安排公司里的人了，这次的合作将是长期的，大量的。”
“呵呵，好啊，很感谢孙老板的大度和气量，这次我和易经理来，一是为上次的事情道歉，而是当面洽谈这次的业务，易经理是专门负责这一块的，具体的事项和事宜，他负责”秋桐边说边指了指我。
孙老板冲我笑了下，我也冲他笑了下，孙老板点了点头：“好，早就听说秋总手下有个能干的易经理，呵呵今
一见，果然气场很大，颇具老板气质啊”“过奖了，孙老板，”我说：“我就是跟着秋总手下一打杂的，我哪里有什么气场，更不具备老板气质，还是孙老板气场大”
接着，孙老板叫了副总和会计进来，我们开始进入正题，谈业务。
我直接开门见山：“这次合作，秋总专门有指示，我也不啰嗦，不黏糊，直接按照公司的最优惠价格给孙老板，也就是最低价格。”
接着，我报了价格。
孙老板那边几个人听了后，互相对视了一眼。 M.ｈeZXs.cOM