我忽然笑了起来，他们的理论是销售的理论，不是人思想的理论，而实际的销售却需要这两种理论结合起来，建立销售渠道，了解销售者的心理，随机应变。看来我还是要带带他们。说给他们听，已经说过了，教给他们做，这个环节还没实施呢，就直接的让他们做，难怪会出现这个问题呢。
也不对啊，孙明这小子应该比我不次的，但为什么他的销售量也上不去呢？难道还有别的问题。
是没有给他们足够的动力？工资和提成对他们来说是个动力，而且也是最直接的动力，可他们为什么提不起精神来呢？难道怕钱多了咬手？我觉得自己的想法可笑，不由的摇了头摇。
600块钱，几个人合租一个房子，然后吃的艰苦点，应该是够他们生活的了。想着他们，我不由的又想起了自己以前，那个时候，四百块钱工资，为了生活，我不得不去努力的寻找出路。
想到这里，我忽然有了一种隐约的感觉，难道他们是因为够了生活之用就没了进去心？这不可能，谁不想过的好点呢？我起身掸了掸烟灰，又半卧了起来。但除了周重，我看他们都不着急啊。
这是为什么呢？他们会不会有这么一种想法呢，在我这里只是一个中转站，做好做坏，都无所谓。只要能供给他们生活的东西就行。然后一边干着，一边接着找别的单位。
毕竟我这里是一个小公司，对他们来说，一不可能给他们带来很大的财富，二不能给他们解决户口问题，所以根本就没什么吸引力。想到这里，我浑身不由的冒出了冷汗。如果他们真是怀着这样的思想，那不就把我给治了吗。
怎么才能纠正他们这些想法呢？我站起身来，又开始溜达了。至于赚钱方面，我可以扶持他们中间的一个，树立一个典型，这想来也不会太难。
但户口，我能给他们解决吗？我自己的户口还不是这里的户口呢。想到户口，我忽然想起了杨
生曾经跟我说过，帮我把我的户口给解决了，但当时我并没有在意这个。他能给我解决，看来他是能办这个事情。这不就完了。只要给这些业务员希望了，那就不怕他们跑。想到这里我心又放了下来。我又坐回到了转椅上，拿出了他们写给我的销售建议书，翻了起来，一边翻一边琢磨着：“我应该帮他们中间的谁呢？”
孙明的建议书在这堆纸的最上面。我撒了一眼，对他写的东西到没什么感觉，字却给了我很深的印象。我一直都很羡慕大学生，觉得他们是最完美的一群人，可这小子的字，我实在是不敢恭维。
不是说他写的潦草，而是他的笔画，横不敢平，竖不敢直，显得很是猥琐。我苦笑了一下，把他的建议书扔开了，不是因为他写的字，而是觉得这小子不用我帮，也应该行的，他不好好做，可能是有别的想法。
我如果在他身上下了工夫，他一走，我算是白忙活了。第二个是周重的。我看也没看，就把他扔开了。不是我怀疑他的忠心，要说起忠心来，在这一群人中间，他应该是最忠心的一个了。
而是觉得他跟他们几个不合群。如果我帮他，只会惹来他们几个嫉妒，到时候就事与愿违了。
刘丽丽的字体很是娟秀，看来还是女孩子注重这方面的修养。我把她所写的东西又浏览了一遍，比上次在会上给我唱高调塌实了许多，而且把这个定位写的也很仔细，看来也下了工夫了。
等忙过了这个工程，厂子里的生产就调整一下，配合她的这个建议书生产东西。想到这里，我随手把她的东西也扔到了一旁。我也不能帮她。她是个女的，我帮他难免会让他们几个说闲话，而且他们也不会对她有什么攀比心，就是做好了，他们也可以以她是女的来掩盖自己的不努力。
剩下的就是小林和小程了。他们两个人在他们中间是比较中庸的，帮他们中间的哪个呢？我随手撕下了一张
历纸，向下扔了去。我心里暗道：“正面是小林，背面是小程。”那张纸飘飘忽忽的翻了几个滚向下落着，如果小林和小程知道我是这么决定他们将来一个月的收入的，我想肯定会破口大骂于我的。正面落在了地上，我弯身拾起了这张废纸，扔进了废纸篓里向外走去。
我进到里面的时候，椅子上桌子上散漫的坐着几个
男正围着刘丽丽说着什么，小张坐在一边只是听着，见我进来，都站了起来。孙明赶紧的搬了一把椅子放在了我
股后面说道：“丁经理，你坐。”我把椅子踢到了一边笑着说道：“坐嘛，你们都站着看我，哦，我坐这儿，那不是给你们当猴看了吗，呵呵。”
一边说着一边伸手搂了一下孙明，也算是打一巴掌给个枣核吧。其他的几个都笑了。小张见我进来，倒是走了出去。她去不去也无所谓了，反正我也不想让她在业务上发展，以后有机会了我还是希望她能给我管钱。
以前我的钱就是让她管着的，别看她跟我咋咋呼呼，其实心还是
细的。我给他们每人扔了一
烟说道：“刚才我跟大家说的，你们有什么想法吗？”沉默，都开始玩自己的手指头了。看他们的表现，我只好接着说道：“前一段时间，我忙着工程这一块，现在那里基本上也算是了事了，所以我想跟大家一块跑跑市场，给你们说吧，现在我还是门外汉呢，谁愿意带带我啊？”
又是沉默。中国人的传统真是特别，尤其是中国的教育，教来教去，把人教的都是被动的接受了。
我环视了一下他们说道：“怎么，都不愿意带我这个累赘啊。那好，我就给大家点贿赂，谁带我，我中午管饭，大碗的面条一碗，不过我想说清楚啊，不够了再要自己得掏钱啊。”
他们几个又是笑，还是没人搭理这个茬，估计他们也知道我这是监工呢。以前他们出去，至于干什么，我都没过问过，但现在带上了一个我，那还能有自由嘛。
我拿出了实在是无奈的表情说道：“我看林子最实在了，我就跟你吧，好吗？“几个人的表情一下子放松了下来，又都恢复了嘻嘻哈哈的模样。惟独小林是苦笑的。我也不管他们这么多了说道：“那就这样，柿子拣软的捏，人是拣老实的欺负，小林，你就认命吧，呵呵，走，咱们先走吧。”
他们几个都散了开，林伯正随了我向外面走去。＊＊＊太阳已经斜上了西面，我看了一下机手，已经是三点多了。这个时候也算是全天最热的时候。来到车上我问道：“林子，咱现在铺了几家了？”
林伯正正拨
着空调的吹风口，随口的说道：“五家。”我点了点头，继续开着车说道：“这五家的规模怎么样啊？”其实我对他这五家店已经转过了，但又不能对他说我早就了解了你销售的一切情况。我现在是以学生的份身出现的，看到不合适的地方，提醒他让他去改正。
再就是监工，看着他不偷懒就行，我不相信他们做不好。林伯正很规矩的说道：“还行吧。”我笑了笑继续说道：“那你看咱先去那家啊？”
林伯正想了想说道：“先去XXX家具店吧，那里的规模比较大一点，我跑的也比较多一点，你到哪儿也可以看到更多的东西。”
看来他真是想给我当老师了。我沉默了下来，专心的当起了车夫，在车
中穿梭。林伯正舒坦的把椅子的座儿向后放了放，半躺着说道：“丁经理，你今年多大了？”我转头看了他一眼，笑了笑说道：“你看我今年多大了呢？”林伯正换成了面对我的姿势，猜测着说道：“25了？”
我笑了笑说道：“哎，我就显得这么老啊，呵呵。今年20了。像吗？”林伯正马上坐直了，不信的说道：“20？不可能吧，你多大上的学啊。
我上学就够早的了，毕业还23了呢。”我惨淡的笑了笑说道：“我初中都没毕业，那上过什么大学啊。
这在我来说，是一辈子的遗憾。真羡慕你们。昨天晚上睡不着的时候，我还想呢，现在成人大学那么多，真的得了空，我也偿一下自己的心愿，可是…你看现在的形势，我走的了吗？”
林伯正明显的对我的经历有了兴趣，说道：“那这个厂子是你家里开的？”车停在了一个红灯前面，我扭头看了他一眼说道：“我家是河北农村的，从小我就是个儿孤，吃了上顿没下顿的凑合着混到了成人，后来才到的北京，这里的一切都是我自己闯出来的。”
林伯正看我说的艰难，不好意思的说道：“对不起，我不知道你的过去。不过你真幸运，能走到这一步的人真的不多。”
我发动了车接着说道：“什么对不起对得起的，你不说也是这样，你说了也是这样啊。这是事实，人没必要逃避这些。何况我觉得这也是我的一笔财富。”
我把车窗摇了下来，把手伸了出去，让午时炙烈的风吹了一下接着说道：“我干这个也没什么幸运可言，但也没你想象的那么艰难，只是干好眼前的事儿。
我刚到北京的时候是跑行银设备的，这你也知道吧。行银设备很难跑的，那个时候，跟我一块上班的都是大学生，但我却成了唯一一个能老板创造利润的人。
知道为什么吗？因为我觉得这个工作对我而言太珍贵了，所以从来没有过其他的想法，只是做好自己的本质工作。我成功了。”
我收回了发热的手，又摇上了车玻璃继续说道：“前一段时间，我还见了我哪个时候的一个同事，一起坐了一会儿，他现在还在到处找工作呢。
日子过得也算是一个惨吧，诚然，这世界上好工作多了，但盯着这好工作的人也多了，你没有能力或者是关系，别人凭什么把工作给你呢。
所以只是这山看着那山高，不安心的干自己的本质工作，我恐怕也走不到今天。”林伯正沉默了。我想他应该明白我说这话的意思。回到店里的时候，天已经很晚了，我倒在转椅上把自己这一天的情况简单的记了一下。
这个习惯来源于刘平的教导，跟他干的时候，他要求我们每天都要做这个工作笔记。后来我觉得记录的这个小本本还是比较有用的，没事儿了可以翻翻，总结一下自己的不足。
写完了，我才想起郝燕，打开电脑，想看看她还在不在。一上了之后就看到了她的小脑袋在跳动，给我留言了。我奋兴的打开，看到的只是问我在不在。看看时间，是两个多钟头以前的事儿了。 M.HeZXs.ＣOM