想到这里我说道：“就是上次我让你看的计划书的，我想跟你谈谈这个事情，这样吧，你在哪儿吃饭呢，我也没吃呢，过去跟你一块吃吧。咱一边吃一边谈，你看怎么样？”
林伯正犹豫了一下，但还是说道：“我们在XXX路上的肯德
这里吃呢，我就在这里等你了。”我听他吃这个玩意，眉头不由的一皱，但还是无奈的只好向了那里走去。在拥挤的店面里，行人和坐着的相互拥挤着，但却看不出他们有任何的怨言，甚至还有一点自得的吃着那些垃圾。
这种情况要是出现在中餐馆里，早就有人站起来骂娘了。我站在门口向里面张望着，林伯正从一个角落里站了出来，走到我的跟前说道：“丁经理，你来的够快的，我们在这边的呢。”说完就带了我向他坐的位置走了去。她女朋友正在那里细致的吃着爆米花，好象是很有滋味的样子。见我过来，向里面蹭了蹭，给林伯正让出了一个位子，然后不屑的看了我一眼，接着吃他的爆米花了。
我顺势的坐在了他们的对面开门见山的说道：“我明天打算跟XXX房产谈收购的事儿了，不知道你现在对这个事情怎么看啊？”
林伯正眨巴了一下眼目青停顿了片刻说道：“我觉咱们不要太着急了，这个事儿，我问了很多人，他们都说应该谨慎的。”＊＊＊
我点点头，接着说道：“我今天就想听听反对的意见，说实话，咱把这个工程接下来对咱们没什么坏处，第一，如果能销售那是最好了，如果不能销售，那就把这个楼烂行银里，我们不会有什么损失。
第二，你不是一直都主张做广告么？咱们收购这个楼的时候就可以做这个广告，怎么做呢？其实很简单，就说汉森橱拒厂收购了XXX房产，那不言而语，咱们的橱拒厂是一个很有实力的厂子。
第三，我们收购成功的话，老赵就能把欠咱们的钱还回来，这样，即使我们还是只做橱柜，那我们也有了
息的机会。所以我今天决定马上跟他们进行收购谈判。”林伯正的女朋友支棱着耳朵听我说，等我说完了，她不屑的说道：“你要有钱先买点
膏擦擦你的嘴吧，别整天的拿出来吓人了。”她大概是恼我老是惊了他们的二人世界，我对了她歉意的笑了笑，没说话。林伯正拽了她女朋友一把对我说道：“既然丁经理决定了，那我也就不必去做原先的调查了。”
我笑了笑说道：“这是一个机会，所有的关节我都打点好了，就是按着策划书上的建议做的，说老实话，我是想自己做这个事情，如果做成了，那自们的收入可就不是早先做橱柜那么艰难了。
现在的关键就是跟XXX房产的谈判，他们的成本价是一亿七千万，我打算给他们报一亿两千万。他们现在是特别着急收回这些钱，所以我想他们就是赔钱也会把这个包袱卖了的。
你不是跑了一段时间了么，对一些细节的东西也了解，我想，明天谈判的时候，你具体的跟他们谈，有信心么？”说到这里，我盯着林伯正，看他的表情。林伯正的女朋友听到我说出的钱数。惊讶的爆米花都忘了吃了，呆呆的看着我。
林伯正听我说完先是一阵的喜悦，接着又有点惊慌，大概是觉得自己不能胜任这个工作吧。等了片刻才说道：“我恐怕不行。”我笑了笑说道：“有什么行不行的，我初中毕业都能行，你大学毕业就不行了？这不是笑话么，做人得有信心。
其实能有什么难的啊，就象在莱市场上买莱，你说他的东西不好，他说他的东西好，杀价呗。
放心，你只是负责反驳他们的论点，具体的价格，我早就在下面跟他们协商好了的，这个谈判也就是做做面子上的工夫，让别人死心罢了。
看他们坚持的厉害，咱就撤，反正是他们想卖，咱们就的拿出买不买都无所谓架势来。我也去的，这没什么可怕的。”林伯正听我说的有意思，眨巴了眨巴眼睛笑着说道说道：“那好，我就跟他们谈，谈坏了你可别怨我啊。”
看他接受了这个任务，我心里又是一阵的轻松，对他鼓励的笑了笑说道：“呵呵，我要是不信任你就不让你跟他们谈了，这也是锻炼你的一个机会，如果谈下来，我还希望你能给我负责这一块呢。
我打算上学去，对了，上学的事儿，你给我问了吗？”林伯正见我这样说，脸上的笑容就更加的掩饰不住了说道：“问好了，每年三万的学费，学三年，现在可能己经开学了吧，不过他们那里你去的早晚都无所谓的。”
我点了点头站了起来说道：“那好，我就不打搅你们两个，你们吃吧。”林伯正看我站起来也赶紧的随着我站起来说道：“你还没吃东西呢，我给你叫点东西去。”说着就要走。我赶紧的拉住他的肩膀说道：“算了，我吃不惯这个，吃那玩意还不如吃咱的驴
火烧呢，你们吃吧，我到外面随便吃就行了。”说完不理会他的挽留，我甩步走了出去。早上八点我把他们几个都叫到了办公室开会。见人都到齐了，我敲了敲桌子，以镇住正肆无忌惮大声的说话的房东姐姐和小张。这两个人还真有点让我脑袋疼，一点都不在乎场合，我行我素。我的敲打引起了她们两个的白眼，但还是停止了言语，静了下来。
看安静了，我清了一下嗓子说道：“今天我们要收购XXX房产的一个楼盘，可能这事儿我以前没说过，一个我是怕做不成惹得别人笑话，再就是觉得时机不成
。昨天，我把所有的东西都办好了，所以今天我们要过去跟他们谈判，现在呢，我先分一下工，小张你负责记录会议纪要，其实记不记都无所谓，但为了显得正规一点你就当一个摆设吧，能记下来最好，记不下来也无所谓。”
我这么一说，其他的人都一阵的哄笑。小张到是显得无所谓的说道：“你怎么不记呢。”我威胁的看了她一眼，然后就转向了林伯正说道：“小林主要的负责
涉里面的技术问题，至于报价呢，先报在一个亿左右吧。这样在争的时候才有腾挪的空间。”我说完后，林伯正奋兴的点了点头。我看了看房东姐姐，说道：“姐，你负责胡搅蛮
，当局面僵持的时候，说一些无关紧要的话，毕竟一般人不会跟女人一般见识的，说对说错都无所谓。你说呢。”我说到这里，几个人又是一阵哄笑。房东姐姐也给了我一个白眼，但她没象小张那么尖锐的当面给我下不了台。我又把
光转到了老高那里，说道：“高叔，你就负责总局吧，毕竟你经验多，看到不合适的就写个小纸条。”老高听了我的分工点了点头说道：“丁啊，你看你这个准备是不是太仓促了啊？谈判要充分的了解各个方面的关系。而且我们这些人，对你要谈的这个工程一点都不了解，怎么谈啊，你对他们了解又有多少啊？”
我笑了笑说道：“这个事情我私下里让小林己经做了很长时间的调查了，今天我们主要是跟他们接触一下，大家熟悉一下那里的气氛。
这个事情不是一天就能谈成的，也不是两天就能谈成的，得有一个得有一个谈谈停停的思想准备，在这个谈谈停停的时候，我们可以尽量的多掌握一些东西。你看还有什么问题么？”
老高点了点头表示同意。就剩下周重了。他可能是因为我到现在还没给他安排活儿，而觉得不被我看重吧。脸色紧张了起来。我笑了笑说道：“周重，你负责联系报纸，我们要一个版面的报道。
这个报道就说我们汉森橱柜厂斥资买了XXX房产。你现在先跟他们谈，不着急定，拖拖他们，这样也好把价格
一，你看怎么样？”周重听到我的分配，脸色才缓和了下来，点了点头。一切布置妥当，我们五个人坐了两辆出租向XXX房产走了去。我坐在车里，看着外面的楼群，突然觉得滑稽了起来，要是有人知道我们的这只谈判队伍坐着出租去谈上亿的工程，那一定会笑死。
上午八点四十五我们来到了XXX房产办公楼的门口。八点五十五分我们在秘书姐小的带领下进到了XXX房产精心布置的会议室。会议室里己经坐了XXX房产的老总们。见我们进来，都站了起来，微笑着看着我们。
秘书姐小把我们带到了我们的位置卜坐好了下来。我劲使坐了坐他们这里软和的沙发椅子笑着对已经正襟危坐的赵总说道：“老赵，你们这里可以啊，办公条件一
啊，我什么时候过来给你打工啊，呵呵。”老赵随和的说道：“呵呵，又开我的玩笑了。”看着大家都坐好了，我站了起来，看了对面坐着的十几个人说道：“我是汉森橱拒厂的，今天过来就是想跟你们谈一下关于你们卖不出去的那座楼的收购问题。”我着重的说了一下“卖不出去”然后看了看他们人的表情，有深沉的，有痛心的，有无所谓的。我笑了一下接着说道：“我先给你们介绍一下我的同事，高工，我们的财务总负责。”
看来还是老高见过场面，听我介绍他，站了起来，冲着他们微笑着点了一下头，就又坐回到了自己的位子上，拿起笔记起了什么。看来是抢了小张的活计了。我又指了指房东姐姐说道：“陈经理，我们采购部的经理。”
房东姐姐也学着老高的样子，向着对面点了点头＊＊＊赵总赶紧的伸手制止这群自以为是的大爷们，开始照着一张纸念起了他们房子的好来，大概念了一个多小时，才把那些美化了的谎言念完，我估计这篇东西又是出自关灵之手，很是煽情，要是不了解具体情况的人还真就会被这些谎言给蒙骗了，就是那些了解一点的也会对他们这个工程改变看法。
等赵总念完了，他们那一方的头头脑脑的都闭着眼，仔细的品味着这个谎言。好象他们的房子真是这个情况似的。林伯正等那边没了什么反应才说道：“我在这里提醒大家一下，第一，我们是小公司，但我们完全有能力买下你们的房子，这点，我想你们的赵总应该明白。
第二，我们是带着诚意来的，是真想买下们的房子，如果只是玩，也绝对不会到你们这里来玩。
第三，我希望你们真诚，北京的卖房子的多了，他们大多是没盖好就己经预售出去了，你们的房子要真象你们说的那么好，那么完全可以自己卖啊，何必找我们呢。 m.hＥzxＳ.ｃom